Ile zarabiają web designerzy w Polsce?
Zanim podasz stawkę klientowi, chcesz wiedzieć czy jesteś w rynku. To naturalne. Ale jest jedna pułapka: patrzenie na stawki innych zanim policzysz swoje koszty prowadzi do tego, że dopasowujesz się do rynku — zamiast do swoich realnych potrzeb.
Oto dane z 2026 roku dla polskich web designerów pracujących na B2B:
Stawki godzinowe:
- Junior (0–2 lata): 60–100 zł/h
- Mid (2–5 lat): 100–160 zł/h
- Senior (5+ lat): 160–250 zł/h
- Specjalista niszowy / design system: 200–350 zł/h
Stawki projektowe (UI/UX, strona www):
- Landing page: 3 000–8 000 zł
- Strona firmowa (5–10 podstron): 5 000–18 000 zł
- Sklep e-commerce (UI): 8 000–30 000 zł
- Aplikacja SaaS (full UI/UX): 15 000–80 000 zł
Dlaczego te liczby niewiele znaczą
Te widełki są bardzo szerokie — i celowo. Twoja stawka zależy od:
- Twoich kosztów — ZUS, podatek, księgowość, sprzęt, software
- Twojego czasu billable — ile godzin faktycznie sprzedajesz w miesiącu
- Twojego portfela — czy masz case studies, referencje, wyniki
- Twojej niszy — fintech płaci więcej niż lokalna gastronomia
- Formy współpracy — projekt vs. retainer vs. stawka dzienna
Ktoś z podobnym doświadczeniem może brać 80 zł/h albo 200 zł/h. Różnica? Pierwszy nie policzył swoich kosztów i bierze "bo tyle biorą inni". Drugi wie ile musi zarabiać i pracuje z klientami, którzy to rozumieją.
Jak obliczyć swoją minimalną stawkę
Zanim zapytasz "ile biorą inni", odpowiedz na te pytania:
Krok 1: Ile chcesz mieć na rękę miesięcznie? To nie jest to samo co przychód. Po ZUS i podatku zostaje Ci znacznie mniej. Jeśli chcesz 7 000 zł netto, musisz fakturować dużo więcej.
Krok 2: Ile godzin naprawdę sprzedajesz? 8 godzin dziennie × 22 dni = 176 godzin. W praktyce? Odejmij:
- Urlop (średnio 2 tygodnie = -80h)
- Admin, maile, oferty (5h/tydz. = -20h/mies.)
- Choroby, przerwy, dni bez skupienia (-10%)
- Prospecting i marketing (-10h/mies.)
Realnie billable: 100–130 godzin miesięcznie. Nie 176.
Krok 3: Dodaj koszty firmy ZUS (530–1927 zł), księgowość (100–300 zł), Adobe CC (280 zł), Figma (100 zł), telefon, internet, sprzęt (amortyzowany). Łatwo 1 500–3 000 zł/mies.
Krok 4: Podziel (Netto cel + ZUS + koszty firmy) ÷ (1 - stawka podatku) ÷ godziny billable = Twoja minimalna stawka godzinowa
Nie musisz liczyć tego ręcznie. Kalkulator na tej stronie zrobi to za Ciebie w 60 sekund.
Co robić gdy klient mówi "za drogo"
Opcja 1: Zmniejsz zakres "Ok, to mogę zrobić stronę bez sekcji blog i bez animacji za X zł."
Opcja 2: Podziel na etapy "Zacznijmy od MVP za X, rozszerzamy po pierwszym miesiącu."
Opcja 3: Wyjaśnij wartość "Ta strona będzie generować leady przez 3 lata. Cena to X zł jednorazowo vs. X/36 miesięcy."
Opcja 4: Podziękuj i odejdź Klienci którzy negocjują stawkę godzinową zwykle są najtrudniejsi przez cały projekt. Nie każde zlecenie warto wziąć.
Retainer vs. projekt vs. stawka dzienna
Różne modele mają różną efektywność:
Projekt (fixed price): Ryzyko po Twojej stronie, ale możesz zarobić więcej jeśli jesteś szybki. Wymaga dobrego scope i umowy.
Stawka godzinowa: Uczciwa dla obu stron przy niepewnym zakresie. Problem: klient zawsze patrzy na licznik.
Retainer (miesięczna stała opłata): Stabilność, ale wymaga jasnych zasad co jest w cenie. Idealne dla stałych klientów.
Day rate: Popularne przy krótkich projektach i współpracy z agencjami. Prosta matematyka: Twoja stawka godzinowa × 7-8 godzin.
Podsumowanie
Mediany i widełki to punkt orientacyjny, nie wyrocznię. Zanim spojrzysz na to co biorą inni, policz swoje koszty. Dopiero wtedy stawka rynkowa będzie miała sens — jako potwierdzenie że jesteś w okolicach rynku, nie jako dyktowanie co masz brać.
Zacznij od kalkulatora stawki godzinowej. Wyjdź z liczbą. Potem porównaj z rynkiem.